Parmi les étapes les plus importantes de la préparation d’une vente immobilière, il y a la rédaction et la diffusion de l’annonce. Sauf qu’il ne suffit pas de rédiger un descriptif rapide, de coller quelques photos et de publier le tout sur le premier portail d’annonces qui vient pour générer des contacts. La création d’une annonce de vente, mais surtout sa bonne diffusion sur les supports pertinents et auprès des bonnes personnes, sont des prérequis essentiels si vous souhaitez mener à bien votre projet de cession. Heureusement, nous sommes là pour vous aider : voici 5 astuces pour faire ressortir votre annonce immobilière à Grandvilliers (ou à Beauvais, Breteuil, Songeons…) et attirer l’attention des « bons » acquéreurs.
1. Illustrez votre annonce immobilière à Grandvilliers avec des photos nombreuses… et de qualité !
Lorsqu’une personne tombe sur une annonce immobilière, 60 % de la décision de lire ou non son contenu repose sur sa première impression. Celle-ci est bonne ? La personne ouvre l’annonce et la regarde dans le détail. Celle-ci est mauvaise ? Elle passe son chemin. Et vous savez quoi ? Pour une grande part, cette impression première découle des visuels présentés.
S’il est évident qu’une annonce dénuée de photos du bien immobilier concerné a peu de chances d’être lue, il faut comprendre que la seule présence de visuels est loin de suffire. Il faut aussi qu’ils soient qualitatifs, attractifs, séduisants. L’absence d’images risquerait donc de pénaliser votre annonce immobilière à Grandvilliers, mais la mauvaise qualité de celles-ci aurait pour effet de couper l’envie aux acquéreurs potentiels de vous contacter.
Moralité : illustrez votre annonce immobilière à Grandvilliers avec de belles photos, prises par des professionnels dans des conditions optimales (de lumière, de propreté, de mise en scène), et choisies avec soin.
2. Proposez un descriptif complet et précis du logement à vendre (et choisissez un titre qui reflète ses caractéristiques)
Les acheteurs potentiels, lorsqu’ils consultent les annonces immobilières, se focalisent sur les biens qui correspondent peu ou prou à leurs critères de choix. Une famille à la recherche d’une maison avec trois chambres et un jardin n’a aucune raison de contacter les propriétaires des logements dont les caractéristiques sont trop éloignées de leur demeure idéale. Dans le même temps, en tant que vendeur, vous n’avez aucun intérêt à recevoir en visite cette famille alors que votre propriété ne répond pas à ses besoins essentiels. Ce ne sera que du temps perdu.
En somme, un descriptif complet et précis adossé à votre annonce immobilière à Grandvilliers, c’est un avantage à la fois pour vous en tant que propriétaire, et pour les candidats à l’acquisition. En étant exhaustif(ve), en donnant un maximum de renseignements concernant le logement, vous obtiendrez deux choses :
- Un meilleur classement de votre annonce de vente dans les résultats de recherche sur les portails web ;
- Un contact qualifié avec les acheteurs potentiels qui sauront exactement à quoi s’attendre en visitant le logement.
De plus, il est important de s’arrêter sur un titre pour votre annonce immobilière à Grandvilliers qui reflète l’essentiel des caractéristiques du logement : parce que c’est la première chose que les acquéreurs vont voir (avec les photos).
3. Mettez en avant les atouts de votre logement
Que ce soit à travers les photos ou dans le descriptif de votre annonce immobilière à Grandvilliers, n’hésitez pas à valoriser les points qui le méritent. Si votre logement présente des caractéristiques uniques, s’il offre des prestations attractives, s’il apporte des « plus » par rapport aux autres biens sur le marché, la mise en avant de ces avantages donnera à votre annonce plus de visibilité et renforcera l’intérêt des acheteurs potentiels.
Bien sûr, il n’est pas forcément évident de déterminer ce qui mérite ou pas d’être valorisé. C’est là que l’accompagnement d’un agent immobilier peut s’avérer précieux : en comptant sur l’avis d’un professionnel qui connaît bien le marché, vous serez plus à même d’identifier les caractéristiques ou les composantes de votre propriété susceptibles d’attirer l’attention.
Prenons l’exemple de l’emplacement. Même s’il est rare de préciser l’adresse d’un bien immobilier dans une annonce (ce qui risquerait d’attirer une foule de curieux), il est avantageux de donner des indications quant à sa situation géographique, ne serait-ce que le quartier ou la zone concerné(e). La proximité des commodités ou des écoles, mais aussi la distance domicile-travail, sont en effet des critères majeurs pour les acquéreurs.
4. Multipliez les supports de diffusion pour donner de la visibilité à votre annonce de vente
La rédaction de votre annonce immobilière à Grandvilliers est une chose ; sa diffusion en est une autre. En multipliant les supports, vous augmentez proportionnellement sa visibilité et donc vos chances d’attirer l’attention d’acheteurs intéressés. Quels sont les canaux à employer pour rendre votre annonce plus visible ?
- Les portails web, en raison de leur popularité auprès des candidats à l’achat. En effet, une grande majorité des Français commence par consulter les portails d’annonces lorsqu’ils démarrent leur projet immobilier (c’est vrai pour l’achat comme pour la location). Des portails, il en existe un grand nombre, certains sont destinés aux particuliers, d’autres réservés au grand public ; certains sont nationaux, d’autres fonctionnent à une échelle locale. À vous de choisir les plus pertinents… ou de laisser un agent immobilier le faire lui-même !
- Les réseaux sociaux, en raison du nombre important d’utilisateurs et du potentiel viral des publications. Si vous publiez votre annonce immobilière à Grandvilliers sur votre compte Facebook, par exemple, celle-ci sera visible de vos « amis », qui eux-mêmes auront la possibilité de la partager auprès de leur communauté, etc. Votre annonce peut ainsi toucher un très grand nombre de personnes sans que vous ayez à faire quoi que ce soit.
- Les canaux locaux, en raison de leur efficacité. Il faut savoir que 90 % des achats immobiliers sont réalisés par des personnes qui vivent dans un rayon de quelques dizaines de kilomètres autour des biens concernés. Ce qui veut dire que vos acquéreurs se trouvent peut-être autour de Grandvilliers, Aumale, Beauvais, Breteuil, Songeons, etc. Les canaux locaux englobent le bouche-à-oreille, les publications locales (journaux départementaux ou municipaux), l’affichage de votre annonce chez les commerçants…
5. Fixez le bon prix de vente pour votre propriété
La meilleure façon d’attirer l’attention des acquéreurs potentiels sur votre annonce immobilière à Grandvilliers, c’est encore de mettre en avant un prix de vente juste. Non pas un prix attractif (donc plus bas que la moyenne), mais « juste » au sens de « cohérent par rapport au marché ». De fait, si vous avez appliqué toutes les autres astuces mais que vous peinez à générer des contacts avec votre annonce, c’est sans doute que le prix n’est pas en adéquation avec le marché local.
Il faut savoir que les acquéreurs sont de mieux en mieux informés : lorsqu’ils consultent les offres, ils ont déjà une idée claire des prix pratiqués dans la commune ou le quartier. Cela veut dire qu’ils sont susceptibles de repérer tout de suite un prix au-dessus de la moyenne. Sauf à proposer un bien exceptionnel ou atypique, vous avez donc tout intérêt à suivre le marché et à ne pas trop sortir du rang.
La meilleure façon de vous assurer d’afficher un prix juste, c’est encore de confier l’estimation de votre propriété à un professionnel de l’immobilier. Celui-ci vous indiquera une fourchette de prix correspondant à la valeur de votre habitation, et vous donnera des recommandations en fonction de vos délais de vente.
Libre à vous de « tester » le marché en fixant un prix plus élevé que la moyenne du marché, mais vous prenez le risque de retarder la réalisation de votre transaction et de susciter la méfiance des acheteurs. Si vous avez d’ores et déjà souscrit un prêt relais et acheté votre nouvelle demeure, ce retard peut vous être préjudiciable. Alors, prenez soin d’afficher le bon prix d’emblée sur votre annonce immobilière à Grandvilliers !
Jérôme DORNET
