Le choix d’une agence immobilière n’est que le point de départ d’une grande aventure en compagnie du professionnel en charge de votre transaction. Néanmoins, avant de démarrer, vous devez franchir une dernière étape, essentielle : celle de la signature du mandat de vente. Un contrat bilatéral incontournable, seul capable d’autoriser votre agent immobilier à mener à bien votre projet. Sauf qu’il en existe au moins deux, les plus courants – simple et exclusif – qui vous engagent d’une façon très différente. Quelle forme prend ce mandat ? Et lequel est le plus efficace pour votre vente immobilière à Grandvilliers ou dans les communes des alentours – Aumale, Beauvais, Breteuil, Crèvecœur-Le-Grand, Songeons ? On vous explique tout.
Mandat de vente : de quoi s’agit-il ?
Un mandat de vente est tout simplement un accord écrit passé entre l’agent immobilier et vous, le propriétaire du logement concerné, autorisant le premier à prendre en charge la transaction pour votre compte. Ce faisant, vous lui confiez littéralement les clés de votre projet de cession, en lui octroyant tout pouvoir pour mener à bien cette vente. Ce contrat bilatéral fait de vous le mandant et du professionnel votre mandataire.
Il s’agit d’une obligation légale, imposée par la loi Hoguet du 2 janvier 1970 qui régit les transactions immobilières. C’est aussi un garde-fou, le contenu du mandat permettant de délimiter les obligations qui incombent aux deux parties, par exemple en matière d’engagement et de durée. De sorte que le fait de signer un mandat pour votre vente immobilière à Grandvilliers vous contraint au regard du professionnel (en fonction du type de mandat signé) tout comme il astreint ce dernier à une obligation de moyens à l’égard de votre transaction, et à prendre en charge toutes les étapes inhérentes au déroulement d’une vente.
Les deux mandats les plus courants : simple et exclusif
La nature de l’engagement induit par un mandat diffère grandement en fonction du type de contrat signé. On en distingue généralement deux, les plus courants dans le domaine de la transaction : le mandat simple et le mandat exclusif.
- Le mandat simple a l’avantage d’offrir à son signataire un maximum de liberté, puisqu’il lui permet de travailler avec d’autres agences de son choix, et même de chercher à vendre seul sa propriété. Le niveau d’engagement est donc proche de zéro. Vous pouvez ainsi confier votre vente immobilière à Grandvilliers à l’agence Y située à deux pas de chez vous, et dans le même temps continuer d’échanger avec des acheteurs potentiels sur PAP.fr. Vous y gagnez en visibilité, sans subir aucune contrainte. En contrepartie, l’implication des mandataires est, elle aussi, proche de zéro : puisqu’aucun d’entre eux n’a de certitude de remporter la mise, personne ne va faire trop d’efforts pour vous dénicher un acquéreur. Cette liberté dissimule donc un manque flagrant d’efficacité.
- Le mandat exclusif a comme principal atout son efficacité, puisque l’agent immobilier étant seul sur le coup, il est sûr à 100 % de toucher sa commission s’il parvient à conclure la transaction. Dans le cadre de votre vente immobilière à Grandvilliers, le professionnel va ainsi s’investir pleinement, actionner tous les leviers à sa disposition pour vous trouver un acheteur. Il ne craindra pas de vous ouvrir sa base de données acquéreurs (remplie de profils très qualifiés) puisque vous ne pourrez pas lui griller la priorité en concluant l’affaire dans son dos – une rupture de mandat pouvant vous coûter cher. En contrepartie, votre bien immobilier est pris en charge en exclusivité par cette agence et par aucune autre ; et vous ne pouvez pas accepter une offre qui ne serait pas passée par elle. Une contrainte notable, mais c’est le prix à payer pour un maximum d’efficacité.
Notez qu’il existe un troisième type de mandat de vente, peu fréquent il est vrai : le mandat semi-exclusif, proposant un mix des deux. En substance, vous ne pouvez travailler qu’avec une seule agence tout en ayant le droit de trouver vous-même un acheteur. C’est un contrat hybride, peu intéressant parce qu’il vous déleste des bénéfices des deux autres (la multiplicité des professionnels ou la motivation du négociateur) sans vous en apporter d’autres.
Quel mandat est le plus efficace pour votre vente immobilière à Grandvilliers ?
Si l’on se concentre sur les chiffres, le contrat le plus efficace reste le mandat exclusif. En effet, une exclusivité se vend en moyenne en 70 jours, tandis qu’un bien immobilier concerné par un mandat simple trouve preneur en 100 jours environ (ce sont là des moyennes nationales qui peuvent varier du tout au tout au niveau local). Eu égard à l’implication du professionnel, votre vente immobilière à Grandvilliers a toutes les chances de se conclure plus rapidement avec un mandat exclusif.
Ces chiffres traduisent une réalité essentielle : l’exclusivité est la seule manière de profiter à plein des avantages offerts par une agence immobilière. Ces avantages qui font que votre transaction est prise en charge par un professionnel compétent, expert en son domaine, fin connaisseur du marché, capable de vendre votre propriété au prix et dans les meilleurs délais. Mais cela n’est possible qu’à condition que votre négociateur mette tout en œuvre pour réussir votre vente immobilière à Grandvilliers, qu’il mobilise les bons outils et actionne les leviers pertinents – ce qu’il ne fera qu’en étant sûr de rentabiliser son investissement en ressources, en temps et en énergie.
Prenons un exemple concret : la réalisation d’une vidéo de présentation de votre logement. Un outil particulièrement efficient pour vendre, car très apprécié des acheteurs. Or, une vidéo coûte cher à réaliser : elle implique d’utiliser un matériel haut de gamme et de prendre du temps pour filmer, monter, puis diffuser le film terminé. Aucune agence ne vous proposera de bénéficier de ce type d’outil dans le cadre d’un mandat simple, car cela en reviendrait à investir dans la valorisation de votre propriété en acceptant la possibilité que vous finissiez par vendre avec quelqu’un d’autre, ou seul.
Toutes ces raisons font que votre vente immobilière à Grandvilliers sera prise en charge plus efficacement si vous la confiez en exclusivité à une unique enseigne. Maintenant, c’est à vous de réfléchir à l’option qui vous semble la meilleure !
Jérôme DORNET
