Vous souhaitez vous donner toutes les chances de réussir votre vente ? Dans ce cas, vous devez garder en tête une vérité essentielle : céder un bien immobilier, ce n’est pas aussi facile qu’on le croit. En lisant des contenus sur le web, vous avez peut-être eu l’impression qu’il suffit de mettre une annonce en ligne pour dénicher un acquéreur et conclure l’affaire en quelques jours. C’est une idée reçue, avec des conséquences potentiellement graves. Car, au contraire, vous devez vous attendre à des difficultés nombreuses. C’est pourquoi Jérôme Dornet Immobilier se mobilise pour vous présenter les 10 pièges principaux que vous risquez de rencontrer pour vendre un bien à Grandvilliers ou dans les environs – et pour vous apporter les solutions qui vous permettront de les contourner.
Piège n°1 : Choisir n’importe quel moment pour vendre un bien à Grandvilliers
Toutes les périodes de l’année ne sont pas propices à une vente immobilière. S’il est possible d’aller sur le marché en toute saison, les professionnels constatent néanmoins que le printemps et l’été sont privilégiés par les vendeurs comme par les acquéreurs. Pour des raisons faciles à imaginer : les journées durent plus longtemps (ce qui simplifie l’organisation des visites), les gens préfèrent déménager avant ou pendant les grandes vacances, etc. Le piège, c’est de vouloir vendre un bien à Grandvilliers n’importe quand, sans prêter attention aux variations sur le marché immobilier.
Piège n°2 : Fixer un prix de vente au gré de ses envies
En fixant n’importe quel prix pour votre maison ou votre appartement, vous vous faites certes plaisir, mais vous handicapez sérieusement votre projet de vente. Les prix de l’immobilier ne sont pas définis au petit bonheur la chance : ils évoluent au gré d’un certain nombre de paramètres, certains nationaux (comme les taux de crédit), d’autres plus locaux (par exemple, la qualité d’un quartier ou l’impact d’une nouvelle infrastructure en ville). Pour vendre un bien à Grandvilliers dans les meilleures conditions, l’idéal est donc de faire réaliser une estimation par un professionnel et de suivre ses recommandations au regard du prix.
Piège n°3 : Vouloir absolument vendre tout(e) seul(e) sa propriété
De nombreux propriétaires préfèrent se lancer seuls dans la vente de leur bien immobilier. Le piège, ici, c’est de croire qu’une transaction est un processus simple et que toute personne (un minimum préparée) est capable de trouver preneur sans difficultés. Or cette démarche n’est pas sans conséquences, puisque les particuliers ont statistiquement plus tendance à surestimer leur prix de vente, que les prix élevés éloignent les acquéreurs, et qu’une propriété qui reste trop longtemps sur le marché tend à susciter la méfiance. Sans parler du fait qu’une vente est un mécanisme complexe, qui vous engage juridiquement parlant.
Piège n°4 : Sélectionner une agence immobilière au hasard
Vous faites le choix de travailler avec des professionnels pour vendre un bien à Grandvilliers ? Parfait ! Mais il y a un piège : vouloir choisir son agence immobilière à l’aveuglette, sans recherches préalables, et sans se poser les bonnes questions. Or dans l’immobilier comme partout ailleurs, les acteurs du métier n’ont pas tous les mêmes compétences, ni les mêmes outils, ni la même efficacité. Il est donc important de faire le bon choix d’agence pour mettre toutes les chances de votre côté.
Piège n°5 : Insister pour signer un mandat de vente « simple »
Au moment de signer un mandat, la version « simple » de ce contrat passé avec l’agence peut vous sembler plus attractive : elle offre plus de liberté, puisque vous avez la possibilité de travailler avec d’autres enseignes, et même de trouver un acquéreur par vos propres moyens. Mais attention, c’est un leurre ! Le fait de multiplier les agences risque surtout de vous mettre en porte-à-faux vis-à-vis des acheteurs potentiels, qui se méfient des biens immobiliers vendus par tout le monde en même temps. À ce titre, mieux vaut sélectionner le mandat exclusif, plus contraignant, mais aussi plus efficace.
Piège n°6 : Dissimuler les défauts du logement à ses visiteurs
Vous aimeriez vendre vite et à un bon prix. C’est compréhensible. Mais cela ne doit pas vous inciter à essayer de dissimuler d’éventuels défauts aux acquéreurs ! Ils les découvriront bien assez tôt, et les conséquences de ces cachotteries risquent fort de vous retomber dessus. Ne cherchez pas à vendre un bien à Grandvilliers en abusant vos interlocuteurs, au contraire : soyez pleinement transparent(e), de manière à créer un socle de confiance entre eux et vous. Et commencez par faire le point sur les atouts et les défauts de votre propriété, pour qu’aucun point négatif ne vous échappe.
Piège n°7 : Réaliser des travaux coûteux avant de vendre
On le sait : réaliser des travaux permet d’augmenter la valeur de son bien immobilier. Il est donc tentant de se lancer dans un chantier juste avant de vendre un bien à Grandvilliers. Mais voilà : le piège, c’est de laisser cette bonne idée se transformer en cauchemar. C’est ce qui arrivera immanquablement si vous perdez de vue la question de la rentabilité des travaux : leur coût doit être compensé par la différence de valeur, et surtout par la hausse réelle du prix de vente. Des conseils professionnels et un devis en amont sont donc indispensables !
Piège n°8 : S’embourber dans un prêt relais mal préparé
Si vous avez un projet d’achat-revente, vous avez sans doute considéré l’idée de contracter un prêt relais pour vous faciliter la tâche. De fait, pour celui qui désire acheter avant de vendre, il y a peu d’alternatives – ou alors, il faut réussir à faire coïncider les deux transactions. Mais prudence ! Car un crédit relais peut vite devenir un problème, en particulier si vous estimez mal la valeur de votre propriété (la somme prêtée par la banque n’ira pas au-delà de 80 % de la valeur réelle du bien à vendre). L’accompagnement d’un agent immobilier est donc plus que souhaitable.
Piège n°9 : Attendre avant de réaliser les diagnostics techniques
Les diagnostics techniques, indispensables pour vendre un bien à Grandvilliers, sont une grosse épine dans votre pied. Cela se comprend : il faut faire venir un diagnostiqueur agréé, lui consacrer du temps, débourser une somme d’argent conséquente… Il est donc naturel de vouloir attendre la dernière minute pour passer à la caisse. Mais c’est une mauvaise idée, puisque la réalisation de ces diagnostics prend du temps, et parce que les techniciens certifiés peuvent être débordés… ce qui vous contraindrait à repousser la signature du compromis ! De plus, le résultat du DPE doit être affiché dans votre annonce de vente. Le mieux, c’est de procéder au plus tôt.
Piège n°10 : Rester sourd(e) aux conseils donnés par son agent immobilier à Grandvilliers
Votre agent immobilier n’est pas là pour vous embêter ou pour faire capoter votre transaction. Ce qu’il veut, c’est favoriser votre réussite, et vous faire vendre un bien à Grandvilliers dans les meilleures conditions possibles. Par conséquent, ses conseils sont bons à prendre : s’il vous recommande de corriger un défaut dans le logement, de valoriser une pièce pour la rendre plus attractive, ou de revoir vos ambitions quant au prix de vente (avec une étude de marché ou un avis de valeur en guise de démonstration), vous avez tout intérêt à l’écouter – pour le bien de votre transaction.
Pour éviter tous les pièges d’une transaction, prenez conseil auprès d’un professionnel de l’immobilier ! L’équipe de Jérôme Dornet Immobilier est à votre disposition.
