Des acheteurs viennent visiter votre maison ou votre appartement en vente. Comment cela pourrait-il mal se passer ? Et pourtant, la phase des visites peut rapidement se transformer en cauchemar pour les propriétaires qui se lancent sur le marché des particuliers. À un point tel que les trois quarts d’entre eux finissent par faire machine arrière et par confier leur transaction à un professionnel. Heureusement, il existe des bonnes pratiques à adopter pour que vos visites immobilières à Grandvilliers se déroulent dans des conditions optimales, et pour qu’elles gagnent en efficacité. Que vous envisagiez de vendre dans cette commune ou dans les environs, comme à Beauvais ou Crèvecœur-Le-Grand, nous vous donnons quelques indications pour que tout se passe à merveille.
Le secret de visites immobilières à Grandvilliers réussies, c’est une bonne préparation
Quelle que soit l’étape de la vente, l’improvisation n’est jamais une bonne idée. Mais encore moins pour vos visites immobilières à Grandvilliers ! Celles-ci exigent une bonne préparation, qui rejoint les efforts que vous avez déjà consentis dans les premières phases de votre transaction (plus de détails ici).
Pour bien faire, mettez en place un rituel. Quelques heures avant l’arrivée des acheteurs potentiels, assurez-vous que le logement est propre et bien rangé ; ouvrez les rideaux pour laisser entrer la lumière naturelle ; aérez les pièces ; dépersonnalisez la décoration en supprimant tout ce qui pourrait sembler trop intime (les visiteurs doivent pouvoir se projeter dans la propriété). Si vous n’êtes pas sur place, assurez-vous d’arriver suffisamment en avance pour optimiser la présentation du bien – et, pour le moins, veillez à être là avant vos visiteurs.
Vous n’aurez plus qu’à répéter ce rituel avant chacune de vos visites immobilières à Grandvilliers, ou du moins avant chaque session de visites successives. N’oubliez pas que la première impression est cruciale !
Le bon moment est essentiel pour organiser des visites efficaces
C’est quoi, exactement, un « bon » moment pour organiser des visites immobilières à Grandvilliers ?
C’est plusieurs choses à la fois :
- Une plage horaire favorable dans la journée, lorsqu’il y a encore assez de lumière naturelle à l’extérieur pour que vous n’ayez pas besoin d’allumer toutes les ampoules à l’intérieur. Non seulement l’intensité de la luminosité est un critère de choix majeur pour les acheteurs, mais on perçoit mieux les détails quand il fait bien jour.
- Un intervalle qui vous convient, et vous autorise à prendre le temps qu’il faut pour la visite. Celle-ci doit se faire à son rythme ; la précipitation est mauvaise conseillère. Évitez ce genre de situation où vous devez pousser un acheteur dehors en vous excusant parce que vous devez honorer un rendez-vous, ou retourner au travail.
- Des conditions optimales pour recevoir vos visiteurs et leur faire découvrir le logement. En particulier : des visites individuelles (comprendre : un seul projet à la fois). Les visites groupées ont une mauvaise image et donnent l’impression d’un travail à la chaîne pour des acheteurs-numéros ; elles empêchent aussi de faire connaissance avec les visiteurs, de discuter des projets réciproques, et de se poser les questions essentielles.
La mise en valeur du logement : une condition sine qua non pour séduire vos visiteurs
Avant chacune de vos visites immobilières à Grandvilliers, vous avez respecté le rituel signalé plus haut : tout est propre et rangé.
Mais cela ne suffit pas à mettre en valeur votre logement. Vous devez garder à l’esprit que vos visiteurs ont envie d’une exploration en bonne et due forme, comme une visite guidée, avec l’accent mis sur les caractéristiques du bien immobilier et ses indéniables atouts.
Vous savez que la vue depuis les fenêtres du salon est splendide ; mais il faut leur montrer et non pas attendre qu’ils s’en aperçoivent par eux-mêmes. Idéalement, il faut injecter de l’émotion dans la description d’une qualité, expliquer par exemple que vous avez passé plein de merveilleux moments en famille sur la terrasse avec vos enfants qui jouaient sur la pelouse. Vous l’aurez compris : vous devez faire vivre votre propriété pour séduire vos visiteurs.
Autre chose : certains atouts sont invisibles à l’œil nu et ne seront donc pas connus de vos acheteurs potentiels si vous n’attirez pas leur attention dessus. Une chaudière à condensation, une VMC dernier cri, une installation domotique qui permet d’ouvrir et de fermer automatiquement les volets électriques depuis une application, une douche avec fonction massage, un débit internet qui crève le plafond… Ce sont autant de prestations certes optionnelles, mais au fort potentiel de séduction, que vous devez présenter aux acheteurs.
Toutefois, les bons points ne font pas tout. Pour que vos visites immobilières à Grandvilliers soient parfaitement transparentes, il vous faut aussi communiquer sur les défauts, dysfonctionnements et problèmes rencontrés. Inutile de dissimuler le fait que le réseau électrique n’a pas été mis aux normes depuis le choc pétrolier, ou que tous les vendredis le bar du rez-de-chaussée se transforme en discothèque et fait entendre ses basses toute la nuit : ce sont des motifs de remise en cause, voire d’annulation de la vente.
Vos acheteurs doivent pouvoir prendre une décision en connaissance de cause : c’est ce qui permet de garantir le bon déroulement de la vente.
Les questions de vos visiteurs ne sont pas anodines
Les acheteurs vont sans doute poser de (très) nombreuses questions. Certaines vous sembleront sans intérêt, d’autres un peu exagérées, d’autres encore un peu trop pointues. Mais, dans le cadre de vos visites immobilières à Grandvilliers, aucune interrogation n’est anodine. Et chacune peut faire la différence dans le processus de prise de décision de vos interlocuteurs.
Vous devez absolument pouvoir répondre aux questions qui vous seront soumises, quel que soit le sujet concerné. En quelle année votre maison a-t-elle construite ? Quelle est la superficie du salon ? Avez-vous changé le tableau électrique ? Quelle est la classe énergétique du logement ? Combien payez-vous de taxe foncière ? Combien de temps faut-il pour rejoindre l’aéroport de Beauvais ? Etc.
Pour éviter de vous laisser surprendre, préparez un minimum vos visites immobilières à Grandvilliers. Gardez le dossier de vente à portée de main pour présenter un document si on vous le demande. Étudiez les comptes rendus de vos diagnostics techniques pour apporter les informations nécessaires à vos visiteurs. Et n’ayez pas peur de dire « je ne sais pas » et de prendre le temps de vérifier plus tard : mieux vaut retarder une réponse que de raconter n’importe quoi.
Le quartier, la qualité de vie, les commodités… n’oubliez pas d’en parler !
Vos visites immobilières à Grandvilliers ne concernent pas seulement votre maison ou appartement, mais également tout ce qui l’entoure – dans un rayon de plusieurs kilomètres. On n’achète pas uniquement un bien immobilier, mais aussi un quartier et une qualité de vie.
L’environnement autour du logement est donc essentiel. Parlez du voisinage, de la distance aux commodités, des événements organisés par la commune. Évoquez les espaces verts, les balades possibles, les activités proposées. Faites le point sur les commerces. Adaptez votre discours au profil des acheteurs : s’ils ont des enfants, rappelez que Grandvilliers compte une école élémentaire, un collège et un lycée. Si ce sont de jeunes actifs, faites-leur remarquer que Beauvais et Amiens sont à égale distance et facilement accessibles par le réseau routier. Bref, montrez que votre propriété s’inscrit dans un cadre spécifique qui pourra séduire vos acquéreurs.
Si le logement en vente est un appartement, pensez à évoquer les points importants concernant l’immeuble – parties communes, copropriété, syndic, règles éventuelles à connaître, projets de travaux, particularités.
Essayez de devancer les questions. Et au besoin, proposez de faire une promenade dans les parages immédiats. Ce sera une excellente façon de conclure chacune de vos visites immobilières à Grandvilliers.
L’étape des visites est complexe. Elle peut aussi être décourageante. En choisissant de confier votre vente à une agence immobilière, vous vous prémunissez contre ce risque, tout en gagnant un temps précieux : sélectionnés au préalable par un professionnel, vos visiteurs seront uniquement des acheteurs vraiment intéressés par votre maison ou votre appartement.
Jérôme DORNET
