Faut-il pratiquer le home staging pour vendre mieux ?

Qui n’aurait pas envie de vendre vite et au meilleur prix ? Des travaux de rafraîchissement sont souvent LA solution pour y parvenir, mais ils ont un inconvénient majeur : ils coûtent cher. L’alternative, c’est le home staging : une option déco qui permet de redonner un coup de jeune à une propriété – et d’optimiser sa valeur – sans pour autant avoir à casser la tirelire. Est-ce vraiment une bonne solution pour booster votre vente immobilière à Grandvilliers ou dans les communes environnantes (Aumale, Beauvais, Breteuil, Crèvecœur-Le-Grand, Songeons) ? Faut-il pratiquer le home staging dans l’optique d’attirer l’attention des acheteurs et de vendre mieux ? On fait le point.

Les grands principes du home staging

Vous connaissez l’émission de M6 « Nouveau look pour une nouvelle vie » ? Le home staging, c’est exactement cela, mais pour les maisons et les appartements. Cette pratique consiste à optimiser l’apparence d’un logement afin de le rendre plus attractif aux yeux des acheteurs potentiels, d’en augmenter la valeur, et donc de le vendre plus rapidement.

Dans ce but, les astuces inspirées de la décoration d’intérieur ne manquent pas : réfection des peintures pour viser des teintes passe-partout, dépersonnalisation, travaux de réparation et d’amélioration… Des changements à la marge, que l’on pourrait qualifier de « cosmétiques », mais qui contribuent à modifier la vision qu’ont les visiteurs d’une maison ou d’un appartement.

Rien ne vous empêche, en tant que particulier, de faire appel à un décorateur spécialisé dans le home staging. Mais cette option peut aussi vous être proposée par un professionnel de la transaction, dès lors que vous confiez votre vente immobilière à Grandvilliers à une agence (dans le cadre d’un mandat exclusif).

Les avantages du home staging pour votre vente immobilière à Grandvilliers

Cette approche moderne de la décoration revêt de multiples avantages, c’est pourquoi elle est souvent employée et mise sur le devant de la scène. Ces avantages sont autant de bonnes raisons de recourir à cette pratique pour votre vente immobilière à Grandvilliers. Florilège :

• Une mise en scène attractive du logement. L’essence du home staging réside dans l’uniformisation : il s’agit de rendre un bien conforme à ce qu’en attendent la plupart des acheteurs. De fait, les opérations qui le composent – nettoyage, désencombrement, rafraîchissement, dépersonnalisation – contribuent à adapter votre intérieur aux critères de la majorité des visiteurs, qui pourront ainsi s’y projeter plus aisément.
• Une manière de maximiser l’espace. Pour vendre un bien, il est important d’inciter les visiteurs à considérer les espaces utilisables plutôt que de les laisser se focaliser sur la taille effective des pièces. Or il existe des techniques pour maximiser les volumes, c’est-à-dire pour faire paraître une pièce plus grande qu’elle ne l’est en réalité, simplement en changeant le mobilier, en jouant sur la luminosité, ou en employant des couleurs claires pour les murs et le plafond. Autant de techniques que l’on retrouve en home staging.
• Une façon de souligner les points forts d’un bien immobilier. En optimisant les espaces et la décoration, le home staging a une conséquence positive majeure sur le logement : il souligne ses points forts et les rend plus visibles pour les acheteurs potentiels. Ceux-ci seront donc plus facilement séduits et pourraient même expérimenter un coup de cœur – le Graal de tout vendeur immobilier !
• Un coût bas. C’est l’un des leviers d’attractivité du home staging, puisque le coût des opérations reste faible : moins de 5 % du prix de vente. C’est peu comparé à ce que coûtent de gros travaux (jusqu’à 20 % du prix), dont la rentabilité n’est clairement pas assurée (comme nous l’avons rappelé dans cet article).
• Une hausse marginale du prix de vente. On estime qu’une session de home staging bien menée est susceptible d’augmenter la valeur du bien, et de permettre de fixer un prix de vente plus élevé – entre 1 et 5 %. C’est toutefois un gain marginal, puisque cette hausse ne fait, au mieux, que couvrir les investissements consentis. Mais le véritable bénéfice n’est pas là. Car l’intérêt du home staging réside dans sa capacité à faire vendre une maison ou un appartement dans les plus brefs délais.
• Un bien mis en valeur par les professionnels. Parce qu’un logement valorisé par le home staging a plus de chances de se vendre rapidement et au bon prix, les agents immobiliers ont tendance à le proposer en priorité à leurs clients acheteurs. De sorte qu’une maison ou un appartement ainsi mis(e) en valeur sera plus souvent visité(e), et par des acheteurs plus qualifiés, ce qui augmentera considérablement ses chances sur le marché.

Tels sont les avantages du home staging pour votre vente immobilière à Grandvilliers. Reste à savoir dans quel contexte on peut y avoir recours : en début de transaction, avant même de mettre le bien sur le marché ? Ou uniquement si vous subissez des échecs et que vous constatez une stagnation de votre vente ? En réalité, tout dépend de l’état initial du logement : suivez bien les recommandations de votre agent immobilier !

Et les inconvénients du home staging ?

Vous vous en doutez un peu, le home staging n’a pas que des avantages. Ce n’est pas une solution miracle capable de transformer une citrouille en carrosse : relooker un logement suppose que celui-ci soit dans un bon état relatif et qu’il n’y ait pas de gros travaux à réaliser.

Dans le cas contraire, la pratique du home staging risque de se convertir en technique de camouflage de défauts rédhibitoires… ce qui pourrait s’apparenter à une tentative de dissimuler ces derniers aux yeux des acheteurs, dans le but de les influencer positivement. De sorte que cette méthode de décoration ne peut pas être employée pour masquer des problèmes majeurs ou pour compenser des manquements criants aux règles de décence.

En outre, le recours au home staging n’est en aucun cas une garantie de réussite pour votre vente immobilière à Grandvilliers. Dans une certaine mesure, cette pratique pourrait même desservir votre transaction : une dépersonnalisation trop poussée risquerait de faire ressembler votre propriété à un logement-témoin, ce qui pourrait refroidir les acheteurs ; et une tentative de dissimuler de gros défauts vous serait reprochée à coup sûr, avec des conséquences légales.

Pratiquer le home staging pour vendre mieux : oui ou non ?

À la question de savoir s’il faut pratiquer le home staging pour vendre mieux, la réponse est donc… oui et non !

Comme on vient de le voir, ce travail de relooking n’a de sens que si le logement ciblé est en bon état et qu’il n’a pas d’énormes défauts à cacher. Pour utiliser un terme propre à l’écosystème immobilier, il faut donc qu’un logement ait du potentiel pour que celui-ci soit susceptible d’être révélé. Une bicoque en ruine sera une mauvaise candidate au home staging, tout comme une chambre de bonne de 9 m² (ce qui ne veut pas dire qu’il soit impossible de les mettre en valeur).

En somme, il est important d’avoir en tête à la fois les avantages et les inconvénients potentiels du home staging, et de prendre une décision en connaissance de cause. Il s’agit, en effet, de ne pas handicaper votre projet de vente, mais bien de l’optimiser. Sur ce point, la meilleure chose à faire reste de prendre conseil auprès de votre agent immobilier, et de compter sur son expérience pour faire le bon choix.