Mandat de vente : pourquoi choisir l’exclusivité pour travailler avec une agence immobilière ?

Vous le savez : pour travailler avec un professionnel de l’immobilier, un particulier est dans l’obligation de contractualiser cette relation via un mandat de vente. Or les conseillers immobiliers proposent le plus souvent, aux vendeurs, d’opter pour l’exclusivité, c’est-à-dire de ne confier la propriété qu’à leur seule agence pour une durée allant de trois à six mois. Pour le vendeur, c’est un engagement majeur : pendant ce temps-là, il lui est impossible de travailler avec d’autres enseignes, ni de chercher lui-même un acheteur pour son bien. Alors, l’exclusivité est-elle vraiment une bonne option ? Quels sont les bénéfices indéniables de ce type de mandat de vente à Grandvilliers ? Dans cet article, nous vous aidons à faire le point… et le bon choix !

1. L’exclusivité s’accompagne d’une implication plus grande de la part de votre conseiller immobilier

Et c’est tout naturel ! Mettez-vous un instant à la place de votre négociateur : avec un mandat simple, celui-ci fournit un travail sans savoir si ses efforts seront récompensés ou non, car à tout moment une autre agence ou un particulier peut lui couper l’herbe sous le pied. Est-ce que vous imaginez travailler dans pareilles conditions, et donner le meilleur de vous-même ? Cela semble douteux.

La signature d’un mandat de vente à Grandvilliers permet d’officialiser le cadre contractuel dans lequel s’inscrivent les parties prenantes du projet (le propriétaire du bien immobilier d’un côté et le professionnel de la transaction de l’autre). Or puisque tout travail mérite salaire, il est normal que l’agent immobilier ait le désir de garantir le versement de sa commission : c’est ce qu’il se passera si vous optez pour l’exclusivité. En contrepartie, il aura donc plus d’intérêt à se donner les moyens de concrétiser votre vente, et dans les meilleurs délais qui plus est – ayant l’assurance d’être rémunéré pour le travail accompli.

Bien entendu, la motivation des professionnels de l’immobilier n’est pas conditionnée exclusivement au montant de la commission. Mais il serait absurde de croire que cela ne joue aucun rôle dans l’implication du conseiller, et ce, à toutes les étapes de la vente immobilière.

2. Un mandat de vente exclusif est synonyme d’efficacité (meilleur prix et meilleurs délais)

C’est une conséquence directe de la plus grande implication de l’agent immobilier en cas de mandat exclusif : il se trouve que l’exclusivité est un indiscutable levier d’efficacité en matière de vente immobilière. Les deux tiers des transactions en exclusivité sont conclus dans les 6 mois, contre un peu plus de la moitié des ventes en mandat simple. Les délais moyens de vente sont également réduits de 30 %.

Cette efficacité peut s’expliquer de trois manières :

• Un prix plus cohérent. Certes, l’estimation est réalisée en amont de la signature du mandat de vente à Grandvilliers, et son degré de professionnalisme n’est pas influencé par le type de mandat dont il sera question par la suite. Toutefois, l’exclusivité est une garantie de cohérence : dans la mesure où chaque agence emploie des moyens spécifiques pour réaliser son estimation, le fait de travailler avec plusieurs enseignes conduit à afficher son bien à des prix… différents ! (Sans compter avec les variations concernant le montant de la commission d’agence qui, ajoutée au prix de vente, creuse encore cette différence.) Avec une seule agence, le bien est affiché à un prix unique.
• Des moyens plus performants. Un agent immobilier plus impliqué aura tendance à mettre tous les moyens en œuvre pour réussir la transaction qui lui a été confiée. C’est pourquoi il vous fait bénéficier des moyens les plus efficaces à sa disposition pour vous faire atteindre ce but : photographies haut de gamme, vidéos, visites virtuelles, diffusion de l’annonce sur des plateformes triées sur le volet ou sur les supports maison, etc.
• Un accompagnement sur-mesure. Dans le cadre d’une exclusivité, l’agence immobilière est en mesure de proposer à son client un accompagnement personnalisé, construit spécifiquement pour son projet et son bien immobilier à vendre. Ce qui est idéal, par exemple, lorsqu’il s’agit d’un projet complexe (comme une double transaction).

3. L’exclusivité est rassurante pour les acquéreurs

Pour un propriétaire, l’idée de travailler avec plusieurs agences en simultané a quelque chose de rassurant : il a l’impression d’augmenter ses chances en raison d’un calcul simple, qui dit que X agences vont fournir X fois plus d’efforts pour parvenir à vendre son bien immobilier. Ce n’est pas ainsi que les choses se passent, mais ce n’est pas l’unique problème : il faut aussi comprendre que cela n’est rassurant que pour le propriétaire. Car les acheteurs, eux, sont plus sereins face à une exclusivité.

En effet, les acquéreurs ont tendance à se méfier des propriétés omniprésentes sur le marché. Alors qu’on pourrait croire que la multiplication des annonces concernant un même bien a quelque chose de rassurant (plusieurs agences s’engagent en faveur de cette habitation, ce qui est censé être bon signe), c’est l’inverse qui se produit : la surexposition d’un logement est prise pour un aveu de faiblesse. Car les acheteurs connaissent le marché, et savent que les biens les plus demandés se vendent parfois même sans visibilité – par le biais de ventes off market, par exemple. De fait, un bien surexposé tend à générer de la méfiance.

C’est vrai, aussi, pour le prix du bien. Avec un mandat de vente à Grandvilliers de type exclusif, les acheteurs ne sont confrontés qu’à un prix unique – alors que celui-ci peut varier du tout au tout en fonction des agences qui affichent le bien. Or, quoi de plus inquiétant qu’un bien immobilier proposé à des prix différents ?

Enfin, il y a une question de sécurité. Un acheteur qui lorgne sur un bien mis en vente par plusieurs agences se sait en concurrence avec un nombre potentiellement infini d’acquéreurs. Mais avec l’exclusivité, ce nombre se réduit à une quantité raisonnable : l’acheteur peut même obtenir l’assurance d’être seul en lice !

4. Dans le cadre d’un mandat de vente à Grandvilliers exclusif, vous bénéficiez d’un interlocuteur unique

Enfin, l’exclusivité est aussi la garantie de bénéficier d’un interlocuteur unique. Cela peut sembler facultatif, mais dès lors qu’il s’agit d’un projet de vente plus complexe que d’ordinaire, cet avantage prend tout son sens : du début à la fin de votre transaction, vous êtes en contact avec une seule et même personne (le conseiller en charge de votre propriété), à laquelle vous pouvez vous référer dès que nécessaire et pour toute question que vous vous posez.

Ainsi, l’agent immobilier devient une sorte de « hub central » de la communication autour de votre projet. Vous cherchez à acheter en même temps que vous vendez ? Tout passe par votre conseiller. Vous souhaitez réaliser des travaux dans le cadre de votre transaction, afin d’améliorer l’attractivité de votre logement et/ou d’en augmenter le prix ? Votre interlocuteur se charge de faire appel aux personnes compétentes (spécialiste du home staging, artisans, architecte, etc.). Vous n’avez pas de notaire ? Il vous propose des contacts.

Compte tenu des nombreux pièges qui vous attendent dans le contexte de votre projet de vente, le choix de l’exclusivité reste donc le meilleur. Pourquoi ne pas en discuter avec l’équipe de Jérôme Dornet Immobilier ?