Passer par un professionnel de l’immobilier permet de multiplier ses chances de vendre par trois. Ce n’est pas anodin. Et ce n’est pas tout : en confiant votre maison ou votre appartement à une agence, vous avez aussi de grandes chances de trouver preneur au meilleur prix possible. Pourquoi tant de différences entre une vente professionnelle et une transaction de particulier de particulier ? Au-delà du discours convenu – la vente est un métier et l’agent immobilier sait ce qu’il fait – il y a une succession de réalités tangibles qui font qu’un professionnel est vraiment le mieux placé pour réussir une transaction. Nous vous proposons de regarder de près ce que vendre par agence à Grandvilliers (ou dans les communes alentour comme Aumale, Beauvais, Breteuil, Songeons…) signifie réellement, étape par étape.
Vendre par agence à Grandvilliers, étape n°1 : l’estimation de valeur basée sur une connaissance aiguë du marché local
L’estimation est la clé de la réussite d’une vente immobilière. Le refrain est connu, mais il convient de le répéter encore et encore : faute de fixer le prix juste, vous aurez toutes les difficultés à trouver preneur pour votre maison ou votre appartement. Car les acheteurs sont attentifs aux prix et aux évolutions du marché, et ils n’ont pas l’intention de consentir à vous verser des sommes indues pour votre bien immobilier.
Cette étape est si importante qu’on estime qu’une transaction dont les délais s’allongent, dans 90 % des cas, trouve sa cause dans un prix trop élevé. Que l’on se comprenne bien : trop élevé par rapport au marché à l’instant T de la mise en vente. La nuance est essentielle. Car une chose – au sens légal du terme – a forcément une valeur, et celle-ci varie en fonction de divers paramètres, intrinsèques (son état, ses caractéristiques, ses atouts) et extrinsèques (la conjoncture, l’évolution des prix).
En ce sens, vendre par agence à Grandvilliers, c’est bénéficier, pour commencer, d’une estimation en bonne et due forme, réalisée par un professionnel, avec des outils pertinents et à l’aide d’une connaissance aiguë du marché local.
Comprenez bien une chose : une agence immobilière est implantée dans un quartier qu’elle connaît bien, et dans lequel elle a pris en charge des centaines de transactions. Elle se tient au courant de l’évolution des prix et des changements qui interviennent dans le parc immobilier. Elle sait ce que proposent les vendeurs, de quelles prestations disposent les différents biens, quelle caractéristique peut faire grimper la valeur ou la faire baisser. Un agent immobilier, quand il réalise une estimation, s’appuie à la fois sur son expertise, son expérience et les données cumulées au fil du temps et des transactions. Quand il vous remet un avis de valeur, il ne se contente pas de vous suggérer un prix : il étaie sa recommandation avec des preuves issues des méthodes d’évaluation employées.
Le fait de vendre par agence à Grandvilliers vous permet ainsi de vous faire communiquer une fourchette de prix accompagnée des délais de vente présumés, par exemple : « mis en vente pour 250 000 €, un tel bien trouve preneur en moyenne en 45 jours ». Libre à vous, ensuite, de déterminer le prix qui vous convient et qui sera fixé dans le mandat. Mais au moins, vous saurez que le montant suggéré est le plus « juste » si vous voulez vendre dans des délais raisonnables.
Étape n°2 : la diffusion de l’annonce de vente adossée à un véritable plan marketing
Une annonce immobilière, ce n’est pas qu’une « simple » offre destinée à être vue des acheteurs potentiels. C’est un levier marketing en soi, qui nécessite la mise en place d’une stratégie dédiée. Il en va de l’attractivité du bien immobilier présenté, mais aussi de la capacité du vendeur à attirer l’attention des bonnes personnes.
Ici, le fait de vendre par agence à Grandvilliers revêt un intérêt spécifique : en substance, un professionnel ne dispose pas des mêmes moyens de diffusion et de promotion d’une annonce de vente qu’un particulier.
En vendant seul, vous limitez votre champ d’action à un panel de plateformes réservées aux particuliers. Tandis qu’un agent immobilier peut compter non seulement sur des portails d’annonces exclusifs aux professionnels (et qui fourmillent de leviers de promotion), mais aussi, et surtout, sur ses propres supports et outils : site web de son agence, application mobile, réseaux sociaux, etc. Il va ainsi mettre au point un véritable plan marketing pour diffuser votre annonce et cibler des acquéreurs potentiels susceptibles d’être intéressés.
En choisissant de vendre par agence à Grandvilliers, vous bénéficiez également d’un autre levier : la base de données de l’enseigne. Toute agence immobilière se constitue un fichier dédié aux acheteurs, ceux-ci étant classés en fonction des profils ; une fois qu’un bien est entré en catalogue, ils peuvent interroger ce fichier et « matcher » les caractéristiques du premier avec les besoins des acheteurs. Il est fort possible que vos futurs acquéreurs soient déjà connus de votre conseiller immobilier !
Étape n°3 : l’organisation des visites et la sélection de candidats à l’achat intéressés
La phase des visites est en réalité un vrai couperet : les trois quarts des vendeurs particuliers abandonnent à ce stade. On peut aisément en concevoir les raisons : des visites trop nombreuses, des acheteurs potentiels qui posent mille questions, un ratio visites/offres très bas… Il n’est pas étonnant que les propriétaires finissent par se décourager, après trente visites consacrées à des « touristes » qui n’avaient, de toute façon, jamais eu l’intention de formuler une offre sérieuse…
La plus-value de l’agent immobilier est importante dans le cadre des visites. On pourrait dire les choses ainsi : vendre par agence à Grandvilliers, c’est avoir moins de visites, mais plus performantes. Car, pour un professionnel de la transaction, la qualité prime sur la quantité : mieux vaut avoir deux ou trois profils d’acheteurs, mais réussir à vendre rapidement, que d’enquiller les visites par dizaines sans résultats concrets. Le credo d’un conseiller immobilier est donc simple : chaque acquéreur potentiel peut être le bon.
Dans ce but, votre interlocuteur va mettre en place une série de filtres destinés à opérer une sélection drastique des candidats. Si vous recevez peu de visiteurs, ce n’est pas parce qu’il y a peu de volontaires, mais parce que ces derniers sont passés au tamis de l’agent immobilier qui n’a sélectionné que les profils adéquats. À savoir : des candidats sérieux, ayant véritablement un projet d’acquisition en cours, disposant du budget nécessaire et d’un plan de financement solide.
Pas de mauvaises surprises avec des acheteurs potentiels qui devraient négocier avec leur banque quelques dizaines de milliers d’euros en plus pour pouvoir conclure la transaction. Vendre par agence à Grandvilliers, c’est bénéficier d’un garde-fou essentiel : les « touristes » ne mettent pas les pieds chez vous !
Étape n°4 : un accompagnement de proximité et un suivi permanent des actions menées pour bien vendre
Le travail d’un professionnel de l’immobilier se traduit également par un accompagnement de proximité et une disponibilité sans faille. Chaque action mise en place vous est documentée. Après chaque visite, vous recevez un compte rendu augmenté des commentaires de votre conseiller. Chaque offre vous est communiquée dans les meilleurs délais afin que vous puissiez faire votre choix. Vendre par agence à Grandvilliers, c’est pouvoir compter sur un partenariat de qualité tout au long de la transaction, en toute transparence.
C’est aussi une aide précieuse au moment d’effectuer certaines démarches administratives. Prenez la constitution du dossier de vente, par exemple : il s’agit de réunir tout un tas de documents relatifs à votre propriété, aux travaux réalisés, aux éventuelles servitudes, à la copropriété si elle existe, etc. Il faut aussi y ajouter les inévitables diagnostics techniques qui s’accompagnent d’obligations strictes à respecter.
Dans ce contexte, les conseils d’un expert en la matière sont les bienvenus, d’autant qu’une erreur ou qu’un manquement peut avoir des conséquences sur le déroulement de votre transaction. D’où l’intérêt de vendre par agence à Grandvilliers.
Étape n°5 : des garanties qui vous permettent de vendre votre logement dans des conditions optimales
N’oublions pas qu’une transaction immobilière est une opération rigoureusement encadrée par la réglementation, et qu’il est nécessaire d’en maîtriser les subtilités. Vous ne pourrez pas dire au notaire – ou à votre acheteur, confronté à un problème dont il n’avait pas connaissance – que vous ne saviez pas.
Par exemple, avez-vous une idée de la façon dont une offre d’achat vous engage, une fois acceptée par vos soins ? De vos droits en matière de négociation du prix ? Des obligations qui vous incombent au regard des diagnostics (comme celle d’en confier la réalisation à un diagnostiqueur certifié) ? Des conséquences d’une clause suspensive intégrée au compromis de vente qui vous contraindrait à attendre que votre acheteur ait vendu sa maison pour qu’il puisse signer l’acte authentique avec vous ?
Le fait de vendre par agence à Grandvilliers est donc, aussi, une forme de garantie : celle de concrétiser une vente dans la plus stricte légalité avec le concours d’un professionnel dont c’est le métier, et qui connaît ces obligations par cœur. De cette façon, votre passage devant le notaire, quelques mois après la signature d’un avant-contrat, ne sera plus qu’une formalité : les documents seront prêts, votre acheteur aura obtenu la confirmation de sa banque pour son crédit, les droits de préemption auront été purgés, et vous n’aurez plus qu’à acter le transfert de propriété.
Vendre par agence à Grandvilliers, c’est profiter d’un accompagnement professionnel à toute les étapes de votre transaction. Contactez notre équipe pour en savoir plus au sujet des services proposés par l’agence !
Jérôme DORNET
