Certains biens immobiliers ne correspondent pas aux normes du marché : on parle alors de « propriété atypique ». Entendons-nous bien : il ne s’agit pas d’un bien commercial ou fonctionnel, comme un parking ou un garage, mais d’un lieu d’habitation avec les mêmes caractéristiques que tous les autres… à ceci près que ce bien se distingue par une architecture ou une configuration particulière, inhabituelle. Comment vendre un logement à Grandvilliers (ou dans la zone alentour) qui présente ces spécificités ? Découvrez nos 4 conseils pour optimiser votre vente immobilière dans ce cas de figure.
Qu’est-ce qu’un bien immobilier « atypique » ?
Un bien atypique est une propriété dont l’architecture, la configuration ou la destination ne correspondent pas à ce que l’on attend d’un bien d’habitation traditionnel. En employant cette expression, on fait généralement référence à un bien immobilier dont la fonction première a été transformée pour le mettre en adéquation avec les standards résidentiels actuels : une ancienne usine, une péniche, un phare, etc.
Au fil du temps, cette définition s’est étendue à d’autres biens qui, au premier coup d’œil, ont une forme plus conventionnelle, mais qui pour différentes raisons échappent aux normes imposées. C’est pourquoi la notion de « logement atypique » englobe aujourd’hui aussi bien des ateliers d’artistes, des lofts ou encore, plus simplement, des habitations dont la configuration sort du lot (un appartement avec des pièces en enfilade, par exemple).
Vendre un logement à Grandvilliers atypique, est-ce facile ?
Alors, est-ce facile de vendre un logement à Grandvilliers considéré comme atypique ? Oui et non.
- D’une part, ce type de bien étant de plus en plus recherché, il y aura certainement des acquéreurs intéressés.
- D’autre part, ce type de bien n’étant pas normalisé, il s’avère plus difficile à estimer qu’un logement classique. Pour une raison simple : le processus d’estimation fonctionne généralement par comparaison. Or, dans le cas d’un bien atypique, il n’existe pas de référent sur le marché, donc aucun point de comparaison – ce qui le rend aussi plus compliqué à promouvoir.
Voilà pourquoi vous avez besoin de l’accompagnement d’un professionnel pour réussir ce type de transaction. La preuve en 4 conseils.
1. Confiez l’estimation de votre bien atypique à un conseiller immobilier
En principe, une estimation immobilière consiste à comparer un logement à d’autres biens similaires situés dans la même zone géographique. Or, quand il n’existe pas de points de comparaison, comment fait-on ? Réponse : il faut évaluer la propriété indépendamment des autres, en employant des méthodes professionnelles.
De fait, lorsqu’il n’y a pas de propriétés équivalentes sur le marché, les critères d’évaluation classiques ne s’appliquent pas. La solution est de confier votre estimation à un conseiller immobilier, qui connaît parfaitement le marché et peut seul attribuer à votre propriété une valeur cohérente au regard du marché.
2. Ciblez les acquéreurs intéressés par ce type de bien
Un bien atypique a beau être attractif de par son originalité, il faut reconnaître que tout le monde n’est pas prêt à vivre sur une péniche ou dans une ancienne usine rénovée. Tous les acquéreurs n’ont pas non plus forcément le budget pour investir dans un bien dont le prix sera (certainement) supérieur au marché.
Pour ces deux raisons, il est important de cibler les acquéreurs potentiellement intéressés d’emblée par ce type de propriété. C’est la clé pour vendre un logement atypique à Grandvilliers sans y passer des années : identifier les bons profils et s’adresser aux personnes susceptibles de franchir le pas, en écartant de fait les acquéreurs qui ne correspondent pas.
3. Mettez en avant les points forts de votre propriété
Par définition, un logement atypique est un bien qui se différencie des autres propriétés sur le marché en raison de ses caractéristiques uniques. Celles-ci constituent autant de points forts à mettre en avant auprès des acquéreurs : beaucoup d’espace dans un loft, d’immenses baies vitrées dans un atelier d’artiste, l’authenticité pour une ferme rénovée, etc. Mais attention, car il s’agit d’abord de faire la part des choses entre les caractéristiques positives et les points qui, pour les acquéreurs, sont susceptibles d’avoir une connotation négative. À ce titre, la disposition particulière des pièces dans un ancien atelier d’artiste peut rebuter certaines personnes.
En revanche, gardez à l’esprit qu’un critère essentiel pour les acquéreurs reste l’emplacement du bien. Ce dernier doit donc être valorisé au même titre que pour n’importe quel autre type d’habitation, en mettant l’accent sur la qualité de vie et sur les commodités à proximité.
4. Choisissez l’exclusivité pour vendre un logement à Grandvilliers atypique
En lisant ce qui précède, vous aurez compris que la vente d’un bien atypique suppose de mettre en avant des moyens particuliers, que ce soit pour fixer son prix ou pour le promouvoir auprès des candidats à l’achat. Il est donc crucial, non seulement de travailler avec un professionnel de la transaction pour vendre votre logement à Grandvilliers plus efficacement, mais aussi d’opter pour un mandat exclusif : c’est la meilleure garantie que le négociateur mettra tout en œuvre pour conclure votre transaction dans les conditions optimales.
Contactez l’équipe de Jérôme Dornet Immobilier et parlez-nous de votre projet de vente !
